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          農夫果園:

          差異化營銷決勝果汁市場

          陳國泉

          回目錄農夫果園:差異化營銷決勝果汁市場

          2003年是飲料行業的果汁年。在碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料三大品類幾年來相繼掀起市場熱潮以后,果汁飲料以健康時尚的形象成為飲品市場的新寵。2002年以來,市場空間進一步擴大,各大飲料巨頭紛紛挺進果汁市場,行業門檻也進一步提高。新進入者想要有所突破,除了比拼資金、設備、原料等因素外,營銷策略的水準成為勝敗的關鍵。

          返回飲用水行業擅長營銷創意的農夫山泉在當年也推出了果汁產品——農夫果園,并在激烈的市場競爭中打贏了第一仗,獲得可觀的市場份額,其運用的差異化策略值得進入果汁領域的企業學習和借鑒。

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